Tres vías para aumentar tu participación de mercado

Para aumentar la participación de mercado de una marca, primero hay que saber dónde está la oportunidad. Una fórmula sencilla la descompone en tres factores:

Participación de mercado = Penetración × Participación de cartera × Índice de intensidad de uso

Las tres vías para crecer

• Más compradores (penetración): suele depender de la distribución, el conocimiento de marca y la visibilidad en el punto de venta.

• Más lealtad (participación de cartera): se impulsa con un portafolio más amplio, venta cruzada y programas de lealtad.

• Más consumo (intensidad de uso): se logra enfocándose en otros segmentos o comunicando nuevas ocasiones de uso.

El primer paso es identificar cuál de los tres factores tiene la mayor oportunidad, para diseñar la estrategia correcta.