TALLER “DE LA INFORMACIÓN A LAS DECISIONES DE NEGOCIO”

Categoría: alimentos.

Objetivo cliente

Simplificar la información del cliente (abundante y desordenada) para facilitar la toma de decisiones de negocio.

Solución BUDAS®

Se sintetizó un gran volumen de información cualitativa y cuantitativa.

Se desarrolló una lista corta de “grandes temas de relevancia” que representaran una oportunidad para el negocio.

Se moderaron dinámicas de taller con el alta dirección de la empresa para desarrollar un plan de acción con base en el conocimiento adquirido.

Resultado

El cliente implementó un plan de acción basado en conocimiento para el crecimiento a tres años.

GEOMARKETING

Categoría: bienes raíces.

Objetivo cliente

Tipificar zonas geográficas en términos sociales y de perfil de riesgo crediticio para evaluar planes de desarrollo de vivienda.

Solución BUDAS®

Se integraron grandes volúmenes de datos georeferenciados, y se utilizaron modelos predictivos de perfil de riesgo.

La información fue integrada en mapas dinámicos de fácil uso para el cliente.

Resultado

El cliente rectificó decisiones en materia de nuevos desarrollos inmobiliarios.

DESARROLLO DE MARCA

Categoría: Fintech B2B.

Objetivo del cliente

Identificar la propuesta de valor y personalidad de la nueva marca con base en datos de mercado.

Solución BUDAS®

Proceso consultivo basado en información de mercado, visión del alta dirección del cliente, y modelos de construcción de marca.

Resultado

Se desarrollo una propuesta de valor relevante y diferenciada para el mercado peruano.

VALUACIÓN FINANCIERA DE PATROCINIOS

Categoría: consultoría.

Objetivo del cliente

Actualizar la metodología de valuación financiera de patrocinios.

Solución BUDAS®

Mediante la metodología AHP (Analytic Hierarchy Process) se midió el peso de los valores intangilbes con base en su influencia en los patrocinadores.

Se realizaron ajustes metodológicos adicionales para disminuir y acotar el margen de subjetividad al cual la valuación de intangibles siempre está expuesto.

Resultado

Se obtuvo una metodología actualizada y más robusta para la incorporación de valores intangibles.

TARGETING

Categoría: comercio.

Objetivo del cliente

Identificar el segmento de consumidor en el cual debería enfocarse la comunicación para hacer más efectivas las iniciativas comerciales.

Solución BUDAS®

Programa integral de investigación para identificar los segmentos de mayor potencial para el negocio del cliente.

Resultado

Se encontraron dos segmentos relevantes, uno basado en lealtad, que aporta volumen pero no crecimiento, y otro que aportaba la oportunidad de crecimiento.

Se desarrolló una estrategia comercial para aprovechar la oportunidad de crecimiento, sin afectar la base de consumidores leales.

LABORATORIO DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL

Categoría: confidencial (en desarrollo).

Objetivo del cliente

Desarrollar un laboratorio de exploración de AI para toma de decisiones de negocio.

Solución BUDAS®

Desarrollo de un laboratorio con base en un data lake que integra datos de diversas fuentes y estructuras, soluciones de machine learning.

Resultado

Laboratorio en desarrollo.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Categoría: alimentos.

Objetivo del cliente

Pronosticar ventas por canal y SKU para gestionar de manera óptima el proceso comercial y la producción.

Solución BUDAS®

Desarrollamos un modelo de pronóstico mensual, con un horizonte de 12 meses a futuro, que se actualiza cada mes, y le da un tratamiento metodológico distino a cada producto (línea, lanzamientos, productos de temporada, etc.)

Resultado

El cliente incorpora mensualmente los resultados en su proceso de S&OP, optimizando la producción y la labor comercial.

EVALUACIÓN FINANCIERA DE INICIATIVA DE MARCA

Categoría: instalaciones residenciales.

Objetivo del cliente

Evaluar la conveniencia de implementar una iniciativa relacionada con la marca en términos financieros.

Solución BUDAS®

Estiamos la TIR con base en información financiera y mercadológica disponible.

Resultado

Se le entregó al cliente el TIR para distintos escenarios de inversión, y el tope máximo de inversión para que fuera mayor o igual que WACC.

GESTIÓN DE CALIDAD

Categoría: productos de consumo

Objetivo cliente

Identificar y controlar los procesos de producción que inciden en la percepción de calidad de los clientes hacia la marca.

Solución BUDAS®

Mediante investigación cualitativa y cuantitativa, medimos la percepción de calidad de la marca. Con la técnica MaxDiff identificamos y medimos los atributos Critical to quality (CTQ). Traducimos los CTQ en especificaciones de producto, mapeamos los procesos de producción clave para cumplir tales especificaciones, y establecimos procesos, métricas y controles para lograr la especificación de producto deseada.

Resultado

Se entregó todo un sistema de métricas que han permitido mejorar la percepción de calidad por parte de los consumidores, atendiendo las causas raíz.