Tres vías para aumentar tu participación de mercado
Para tomar mejores decisiones orientadas a incrementar o sostener la participación de mercado de las marcas, es útil recordar la descomposición de la participación de mercado en factores.
Para qué se valoran las marcas
Conocer el valor financiero de las marcas es útil en varios ámbitos, tales como fusiones y adquisiciones, gestión de marca, contabilidad, comunicación con inversionistas, disputas legales, entre otros
Cómo medir la concentración del mercado
La concentración de mercado indica hasta qué punto el mercado está dominado por muy pocos jugadores. El monopolio es concentración extrema. En el polo opuesto están los mercados fragmentados, donde hay muchos jugadores y ninguno es dominante.
El diseño potencia a la información
La articulación de significado, la perspectiva de audiencia, la funcionalidad y el valor estético, contribuyen a convertir el análisis en historias que mueven a la acción.
En qué nivel se establecerá la penetración de tu marca
La tasa de adquisición, retención y crecimiento poblacional determinan a la penetración.
Cómo calcular el valor de un cliente
El valor financiero de un cliente se define como el valor presente del flujo de efectivo neto asociado a la relación con tal cliente por la probabilidad de retenerlo año tras año.
Cómo medir el desgaste de una campaña en cuatro pasos simples.
Si vemos el mismo anuncio muchas veces, entonces la noticia, el humor, el elemento de asombro perderán su efectividad, o peor aún, hartarán. ¿Cuándo es momento de cambiar una ejecución de campaña?
Cómo estimar el reacomodo de las participaciones de mercado tras una disrupción.
Cuando hay una disrupción en el mercado, la participación de mercado de los jugadores comienza a cambiar hasta reestablecerse en un nuevo punto equilibrio.
Calcula tu retorno de inversión en mercadotecnia.
El retorno de inversión en mercadotecnia (ROMI, por sus siglas en inglés) indica el monto de la contribución de las ventas atribuibles a la mercadotecnia que obtuvimos por cada unidad que invertimos en mercadotecnia.
La brecha offline de inbound marketing.
El impacto de la comunicación offline sobre el proceso de inbound marketing no se mide de manera directa, y es determinante para optimizar el funnel.
Por qué considerar la fidelidad en las pautas de TV.
La fidelidad mide la permanencia de la audiencia en el programa. Una audiencia atenta e involucrada en el programa puede beneficiar más a las marcas que una audiencia un poco más grande, pero dispersa o indiferente
Valor y predictibilidad de clientes, oferta y otros.
Los análisis ABC y XYZ clasifican algo (insumos, clientes, servicios) en función de un criterio de valor y su predictibilidad respectivamente, para optimizar la gestión de los elementos clasificados.
Cómo mejorar la percepción de calidad.
Medir los atributos determinantes en la percepción de calidad, y controlarlos desde el proceso de producción o servicio.
Cómo medir la estacionalidad de tus ventas.
La estacionalidad es el patrón de comportamiento de una variable a lo largo del tiempo. Su medición es útil para pronosticar, por ejemplo, las ventas.
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