Cómo medir la estacionalidad de tus ventas
La estacionalidad es el patrón que repite una variable a lo largo del tiempo: una tienda que vende más en ciertos meses, un sitio web con más tráfico en ciertos horarios o un restaurante con más comensales algunos días de la semana. Medirla es indispensable para hacer buenos pronósticos de ventas.
Cómo medirla
Quitar la estacionalidad a los datos: se calcula el promedio móvil centrado de doce meses para cada mes, lo que suaviza los altibajos recurrentes.
Comparar cada mes contra ese promedio: se divide el valor real del mes entre su promedio móvil. Un resultado mayor que 1 indica un mes por encima de lo normal; menor que 1, por debajo.
El artículo lo ilustra con datos de INEGI sobre ventas al por menor de bebidas, hielo y tabaco en México, donde diciembre es año tras año el mes más fuerte y enero y febrero los más débiles.