Calcula tu retorno de inversión en mercadotecnia
El retorno de inversión en mercadotecnia (ROMI) indica cuánta contribución generaron las ventas atribuibles a la mercadotecnia por cada peso invertido en ella. Es la forma más directa de saber si una inversión comercial está dejando ganancia.
Cómo se calcula e interpreta
ROMI = Ventas atribuibles a mercadotecnia × contribución / inversión en mercadotecnia
ROMI mayor que 1: la inversión dejó ganancia. Igual a 1: apenas se pagó. Menor que 1: hubo pérdida.
Medición directa o estimada: en canales digitales o telemercadeo las ventas se miden directamente; en publicidad offline, patrocinios o BTL se estiman con modelos matemáticos.
Rendimientos decrecientes: a partir de cierto punto, invertir más en mercadotecnia para vender un poco más deja de ser rentable.
Además, el ROMI convencional subestima el aporte real, porque no cuenta a los clientes que vuelven a comprar ni a los que llegan por recomendación.